Sono la persona che stai cercando
Guido aziende attraverso trasformazioni commerciali che funzionano. Non con la teoria ma con l’esperienza reale di chi ha già costruito, guidato e risanato sistemi di vendita in multinazionali e PMI.
come lavoro
Tre pilastri che funzionano
1. Posizionamento
Comincio sempre dalla fotografia vera. Cosa gira, cosa no, dove perdi soldi. Definiamo il tuo mercato, chi sei davvero, dove stai oggi e dove puoi andare. Perché non vendi per passaparola — vendi perché i clienti giusti ti hanno trovato e capito.
2. Organizzazione
Costruisco sistemi che funzionano indipendentemente dalle persone. Processi documentati, CRM adottato davvero, pipeline strutturata, governance settimanale. Se domani cambi il commerciale, l’azienda non si ferma. E introduco le tecnologie che hanno senso — non gadget, ma strumenti che accelerano quello che già funziona.
3. Vendita
In fondo, è tutto qui. Il tuo flusso di contatti, il tuo tasso di chiusura, il tuo margine. Quello che si misura. Quello che conta davvero.
da dove vengo
Il percorso che mi ha portato qui
set 2022 — oggi
MAISTRI Consulting — Founder & Owner
Consulenza operativa in sales e sviluppo commerciale per PMI manifatturiere italiane. Diagnosi del sistema commerciale, progettazione e messa a terra, AI applicata alla vendita.
feb 2021 — oggi
Bianconiglio Kids — Chief Executive Officer
Gestione di un’azienda in forte crescita con logiche di strategia, best practice e team building. Multinazionale, fatturato crescente, cultura forte.
ago 2019 — gen 2021
Cecotec Italia — Country Manager
Lancio e gestione del mercato italiano per un brand consumer electronics spagnolo in forte crescita. P&L, distribuzione, team, go-to-market.
feb 2016 — ago 2019
Nicolis Project — Global Sales Manager
Gestione delle vendite globali per un’azienda italiana di soluzioni IT per il retail. Sviluppo rete internazionale, key account, crescita fatturato estero.
5+ anni
Siemens — Head of Strategy & M&A / Head of Sustainability / BD / PM
Ruoli di crescente responsabilità in una delle più grandi multinazionali al mondo. Decisioni a livello board, M&A, stakeholder management internazionale, sostenibilità strategica.
Ho collaborato con
con chi lavoro
Aree di esperienza
I dettagli concreti e i risultati misurabili di ogni progetto sono disponibili su richiesta con consenso scritto dei clienti.
Ho lavorato come direttore commerciale, sales manager, CEO e strategic advisor in:
Multinazionali Fortune 500 — strategie globali, M&A, team di 100+ persone
PMI manifatturiere e industriali — turnaround, sistemi commerciali, crescita di fatturato
Aziende in scale-up — market entry, team building, go-to-market
Settori: retail, consumer electronics, healthcare, IT solutions, arredamento, costruzioni industriali
In tutti i casi: stessi obiettivi. Capire dove perdi valore. Mettere ordine. Far crescere il fatturato. Costruire un sistema che regge nel tempo.
Nessuna teoria.
Solo cose che ho già fatto, in settori reali, con risultati misurabili.
Ho guidato team piccoli e team grandi. Ho aperto mercati nuovi. Ho risanato processi commerciali che non funzionavano. Ho comprato e venduto aziende. Ho definito strategie per multinazionali e salvato PMI che stavano affondando.
Non mi importa la teoria. Mi importano i numeri che cambiano.