consulting
Tre servizi.
Un percorso.
Prima capisci dove sei. Poi metti ordine nel commerciale. Poi, acceleri con la tecnologia. L’ordine non è casuale: è la realtà operativa delle PMI manifatturiere.
Perché esiste un ordine
Costruire un sistema commerciale senza sapere dove si perde valore è costruire nel buio. Allo stesso modo, il digitale o aumentare gli agenti su un sistema commerciale rotto non risolve niente. Amplifica i danni.
Quello che propongo non è un percorso obbligato. Puoi entrare dal servizio che ha senso per dove sei adesso. Ma vale la pena capire la logica prima di decidere.
i tre servizi
01 — capire dove sei
Checkup dell’azienda
“So che qualcosa non gira, ma non riesco a capire esattamente dove.”
Analisi strutturata in 4-6 settimane su sistema commerciale, posizionamento, vendita del valore, cultura del dato, maturità digitale. Documento finale con fotografia attuale, costi nascosti in euro, priorità di intervento e stime di ritorno realistiche.
Durata
4 — 6 settimane
Prerequisiti
Nessuno. È il punto di partenza.
02 — mettere ordine
Il sistema commerciale
“Il direttore commerciale non esiste, se ne occupa il titolare con l’agente.”
Progettazione e messa a terra del sistema di acquisizione e gestione contatti. Processo commerciale scritto, CRM scelto e adottato davvero, pipeline strutturata, follow-up disciplinato, governance settimanale. Con affiancamento durante i 60-90 giorni di adozione.
Creazione di un sistema che resiste ai cambiamenti del personale e lascia il valore in azienda.
Durata
8 — 16 settimane
Prerequisiti
Ideale dopo il Checkup. Eseguibile anche senza, se la diagnosi è già chiara.
03 — accelerare
AI per PMI manifatturiere
“Sento parlare di AI ovunque. Non so se ha senso per me, e ho paura di spendere soldi sbagliati.”
Valutazione della prontezza AI, pilota a 90 giorni con metriche reali e piano di scaling se il pilota vince. Prima si verifica se il processo è pronto. Poi si sceglie lo strumento. Poi si misura. Nessun investimento prima di avere numeri chiari.
Durata
16 — 20 settimane
Prerequisiti
Sistema commerciale funzionante. L’AI su un processo rotto amplifica i danni.
Non sai da dove partire?
Fai una chiacchierata con me. Capisco dove sei adesso e ti dico qual è il punto di ingresso che ha senso per te. Senza impegno, senza pacchetti predefiniti.
il passo successivo
I numeri non tornano da soli.
Gratuita. Nessun impegno. Solo un altro punto di vista che potrebbe cambiare tutto.